学生通过对渠道管理的学习，对营销渠道管理的基本概念、基本理论、基本方法能够有比较系统全面的认识和正确掌握。通过案例分析与讨论，培养学生应用这些概念、理论与方法分析问题和解决问题的实际操作能力，能够利用分销渠道管理的具体方法对企业实操进行有效的指导。

• 课程介绍
• 第一章
  • 1.1 营销渠道的含义及其功能
  • 1.2 营销渠道与市场营销
  • 现代企业营销是渠道驱动还是品牌驱动
  • 第一章 营销渠道概述
• 第二章
  • 2.1 营销渠道战略及其流程
  • 2.2 渠道的战略组织构建
  • 2.3 渠道的选择与实施
  • 第二章 营销渠道战略（1）
  • 第二章 营销渠道战略（2）
• 第三章
  • 3.1 营销渠道的长度结构模式
  • 第三章 渠道的结构
• 第四章
  • 4.1 营销渠道的主要成员及参与者
  • 自动售卖机探讨
  • 本专题讨论课堂实录+教师讲解总结、思政引导
  • 第四章 渠道的参与者
• 第五章
  • 5.1 渠道冲突
  • 5.2 渠道冲突管理
  • 5.3 渠道窜货管理
  • 批发商如何转型
  • 第五章 渠道冲突及管理
• 第六章
  • 6.1.1 国际分销渠道设计及选择（上)
  • 6.1.1 国际分销渠道设计与选择（下）
  • 6.2 网络营销渠道模式
  • 6.3 日用品营销渠道
  • 线上线下价格是否一致
  • 互联网品牌营销渠道分析-上
  • 互联网品牌营销渠道分析-下
  • 6.1 国际营销渠道
  • 6.2 网络渠道
  • 6.3 日用品营销渠道-化妆品
  • 6.3 日用品营销渠道-快速消费品
• 第七章
  • 7.1.1 渠道成员选择的原则和标椎
  • 7.1.2 渠道成员选择的方法
  • 渠道下沉
  • 第七章 渠道成员管理
• 第八章
  • 8.1.1 营销渠道评估（1）
  • 8.1.2 渠道效益评估（2）
  • 8.2 渠道控制
  • 第八章 渠道评估与控制
• 第一次考试A